LESSON PLAN "P1 BASIC AO TRAINING - BAGIAN B"

Sesi I

·        Hukum dasar: proaktif, orientasi pada hasil, profesional, disiplin

·        Paradigma penjualan:  sebagai pemenang, menjadi yang berbeda

·        Mengubah paradigma: moral = integrity, attitude, komponen produk

·        Jadilah yang berbeda

Sesi II

·        Perkembangan penjualan

·        Persiapan sebelum menjual (kondisi AO BPR Restu saat ini)

·        Persiapan sebelum menjual (kondisi saat ini)

·        Persiapan diri sebelum menjual (professional image, melatih diri – body language, ekspresi wajah, dan lain-lain)

·        Menghilangkan rasa takut

·        Kesan AO profesional

Sesi III

·        Effective selling skill

·        Opening skill

·        Role play

·        Fact finding and probing skill

·        Handling objection

Sesi IV

·        Getting commitment and closing skill

·        Sinyal pembelian (verbal dan bahasa tubuh)

·        Closing

·        Sumber prospek anda

·        Sharing

-----o0o-----

LESSON PLAN "P1 BASIC AO TRAINING - BAGIAN A"

Sesi I

·        Hukum dasar: proaktif, orientasi pada hasil, profesional, disiplin

·        Paradigma penjualan:  sebagai pemenang, menjadi yang berbeda

·        Mengubah paradigma: moral = integrity, attitude, komponen produk

·        Jeffrey Gitomer (The Little Red Book of Selling)

·        Pentingnya sales

Sesi II

·        Menjadi yang terbaik

·        Siklus penjualan

·        Target marketing

·        Suspecting

·        Identifikasi prospek debitur

Sesi III

·        Mapping dan focus canvas putaran radius

·        Mapping VS Star

·        Hal-hal yang harus dilakukan oleh marketing

·        Hal-hal yang harus dihindari oleh marketing

·        Mata rantai usaha - Spiderweb

Sesi IV

·        The power of monitoring (kunjungan/canvas)

·        The power of monitoring (disiplin penjualan & kualitas kredit)

·        The Power of monitoring (visit, aplikasi, pencairan)

·        Sistem penjualan: per hari, per minggu, per bulan

·        Sharing

-----o0o-----